(优选)家具促销总结
总结就是把一个时段的学习、工作或其完成情况进行一次全面系统的总结，它可以促使我们思考，不如我们来制定一份总结吧。那么如何把总结写出新花样呢？以下是小编收集整理的家具促销总结，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
通过x个月的准备和连续x天的共同努力，该活动在销售和订单数量方面都名列前茅。市场、同行和消费者都赢得了良好的声誉，超额完成了预期的销售，增强了团队信心，鼓舞了士气。
鉴于对下阶段工作的推进和完善，力求每次活动都有所进步，特总结一下经验供大家探讨学习、其中的教训望大家都引以为鉴。
本总结按时间跨度分为准备阶段和促销阶段两个阶段。
一、准备阶段
一般来说，准备阶段有点仓促，比其他品牌略显细致。现阶段，我们将试图从（社区、装饰城市、商店）、外圈、（宣传、网络）、在线、（人员、材料、价格、产品）、内圈、线下等方面解释促销活动的成果和不足。
1、小区层面
月初开始宣传月底会有大型活动。中间有不断的跟踪。从现场来看，很难确定效果有多大。但是，要建立提前储存客户的意识；社区活动的推广不是很明显。需要改进后续活动的基础，跟上网络组织，建立样板房，维护设计师木工渠道。
2.装饰城市层面
装饰城一级主要针对活动主会场，准备了两种，一种是耐磨的二翅豆，一种是古董白蜡木。不仅有大气的铺装效果和现场踩踏体验，还有本次活动的介绍(歪打正着，喷漆原本用在店里。装饰城市不允许使用，只是放在场地，形成了一个非常大气的活动主题帐篷，一方面也表明装饰城市的准备相对缺乏，另一方面，有些事情没有提前沟通，装饰城市可以使用这些地方不能使用沟通不好，这些材料可以借用这些材料必须不沟通，很多椅子和桌布可以使用，不需要自己买。）此外，画架，x展架、环保袋、折叠桌、排列有序的木雕、签名笔，整个场景布置得当，气氛与周围环境相得益彰。
提前与装饰城沟通，达到的目的是在主会场旁边布置体验区。
（不足之处在于：铺设后，没有分散的模型，设计、颜色和样品没有一定的系列；特价贴纸、价格贴纸，后来补充；现场人员喝瓶装水后补充；椅子准备不足；没有签名台，正式度不够；）
3、店面层面
活动压力表在促进活动高潮中发挥了重要作用。特别是在活动前两天，首先对所有员工进行活动培训，解释活动内容应注意的细节；
其次，店面形象发生了很大变化(整洁组织发生了很大变化)，价格标签全部统一，特价标签全部统一。x展台布置到位，画架、礼品(木雕象、蚕丝被、环保袋)、店面横幅、地贴广告、小户外喷漆、店面dm单页、吊旗、样品摆设、相册摆设等都到位。（也可以加强布局，如气球拱加横幅；欢迎推广、水果、小礼物；准备几个大空箱，在空箱上贴上大礼物或奖品，最好用刷子，如果印刷红色背景黄色，字体选择正式大方的字体规格至少1mx1m。）
4、宣传层面
宣传层面包括报纸软文本、短信平台和以下网络平台（单独提出）。报纸软文本应提前半个月发送，只提前一周；短信平台应提前一周发送，这次只提前一天；其他网络没有关键支持，其他媒体也没有关键支持。在整个装饰城外圈，没有拱门、横幅、彩旗、刀旗、相应的贴纸等形式，装饰城外终端拦截不足。
总裁签署和相关活动，赢得部分市场资源。
5、网络层面
针对这次活动，没有宣传，对各个社区qq群体还缺乏了解，软文和硬广需要改进。缺乏人才负责网络推广。
6、人员层面
整体人员相对充足：
（xxx/负责店内)，（xxx/负责会场)、临时推广x名(负责拦截进场人流)。(会场工作人员对材料种类和价格了解不彻底；临时推广没有正式培训，对活动内容缺乏了解，人数可以增加到x，门口x负责图像展示x楼xx分开负责人流拦截，店面x负责接待、介绍、形象展示，x人形成路线图；)必须提高人员的拦截能力。如果条件允许，可以将x添加到更多x在市场上举牌游行。(有的商家用人体彩绘吸引眼球，值得关注。）
物料准备：
材料的准备包括工厂特价板的支持（重组板）、活动当天礼品的支持（半价）、样品等。工厂，给予了强化，大力支持；实木xx的番龙眼xx圆盘豆、xx二翅豆反映了这种材料的充分准备。
在设计和颜色方面，有浅色白蜡木、强化板、中性葡萄木和深色圆盘豆。规格上有短板格木和其他材料dm单页，吊旗，x一般来说，展架、画架、地贴、喷漆、木雕象、伞、杯、丝被等都比较完整。
价格层面：
成功举办这项活动的关键是价格。价格是购买促销活动的重要原因。我们应该注意价格。
首先，我们可以确定一个特价板作为最低的市场价格，最好是其他品牌同样的材料，价格必须是最低的，甚至噱头也想创造足够的潜力，虽然不一定选择这个目的是吸引注意，客户可能是为了降价。
其次，同一活动品牌的实力代表了一个企业的实力。如果不是第一个，就不要和其他品牌有相同的材料，否则只能起到负面作用，为消费者提供参考目标。
第三，参照整个装饰城市的基本消费梯度，我们可以判断大多数消费者群体的消费能力，根据本信息定制独特的产品（特殊板、重组板等），如xx装饰城的消费群体是中等的，所以在中等价格，可以专门研究一些材料。
（价格变化往往是静态的，这是市场信息滞后的重要环节，显然是作为陪衬。这个例子提醒我们，营销人员必须有一定的灵活应对能力，能够动态把握整个市场走势，随时调整市场和对策。这就要求在特别促销期间有一个灵活的决策下移过程。
7、产品层面
产品的摆放、展示、设计和颜色的选择、规格的定制和包装的统一。一些有缺陷的产品应提前准备（不要因模型损坏而对无缺陷的产品不满意）。在特价板中，我们应该考虑不同的设计和颜色来满足不同年龄段的消费者。当我们不太关心规格时，我们可以使用更多的重组板。
包装上的一流产品是说服消费者的重要因素；背面的小a，这也是我们促销成功的关键一步；此外，产品认证标志和权威认证标志也是赢得消费者认可的良好硬指标。
以下是产品的技术卖点，此时可以放大很多技术卖点。(样品不足，有很多样品没货；有很多根本没有样品，导致很多可以生产的产品无法销售；因此，可以制作样品显示手册)
二、促销阶段
促销阶段主要是终端截流、店铺导购、现场造势、动态调整的过程。
终端截流：
主要针对临时促销员，市场人流趋势受某些人为因素影响。终端截流可以加强消费者进入商店了解产品的频率，进一步提高订单率。作为关键时刻的关键因素，临时促销的作用大于不会说话的广告。临时促销员可以定点安排，始终使用固定群体，避免各种复杂情况。降低人员培训成本、时间成本等累计成本。
在这次活动中，临促没有统一的服装，有人穿得太休闲(短裤，t除非所有女孩都穿同样的短裤t恤，否则t恤和散乱的头发都有点松散。
店面导购：
店面导购最重要的是控制整个产品和价格体系。我们必须了解最低限度，始终掌握主动权。
考虑到整体传播，导购、社区等促销活动应围绕xxx。关于油漆层的购物指南（首先，了解地板可以从两个方面进行。一个是正面，即产品本身；一个是侧面，即企业信息。从积极的角度来看，产品取决于细节，材料是从国外进口的，所以我们应该了解材料类型，比如成本效益高，稳定，但不是每个品牌差异的主要原因。
地板有油漆、工艺和空白板，首先说这个过程，你可以逆光看油漆，平整，均匀，前面有缺陷，感觉地板，然后是槽，槽技术是最先进的，一般地板分布在厚度上，是6、6、6，这不考虑地板的力，也不考虑地板的二次使用，所以这不是我们想要的，应该是5、6、7，光是这个开槽您就可以淘汰掉很多。
接下来，看看地板背面logo和板面一样，我们可以保证这里都是一流的产品，一流的产品和合格的产品差别很大。到时候可以带个样板，货到家的时候可以对比一下是不是你看的，我们可以保证。
接下来是规格，不同的规格，价格是相同的。虽然铺设按平方计算，但在购买时按规格计费。因此，一些非常规的板也可以使用。
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