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促销活动总结

时间:2020-10-13 21:01:41 促销活动总结 我要投稿

【精华】促销活动总结范文合集4篇

  总结是在某一时期、某一项目或某些工作告一段落或者全部完成后进行回顾检查、分析评价,从而得出教训和一些规律性认识的一种书面材料,它能帮我们理顺知识结构,突出重点,突破难点,因此十分有必须要写一份总结哦。我们该怎么写总结呢?以下是小编整理的促销活动总结5篇,希望对大家有所帮助。

【精华】促销活动总结范文合集4篇

促销活动总结 篇1

  一、活动执行情况

  1、药店纯销数据(就是销售情况),最好提供数据对比,就是活动前后销售数据对比,这样才能体系活动带来的效果;

  2、赠品消耗数量,计算投入产出比,就是我投入多少钱,产出多少销量,计算费用率;

  3、活动现场展示,拍点照片吧,例如药店的陈列情况、活动现场气氛等等。

  二、消费者沟通情况

  1、购买消费人群的分类,描述或者统计不同类型消费者购买的比例,以确定活动是否满足既定消费人群;

  2、购买消费者的反馈,就是消费者对于活动的喜好、对于赠品的喜好等等;

  三、终端反馈

  1、药店的反馈,含药店老板、店员对于活动的反馈(喜好度、建议等);

  2、竞品的反馈,例如活动对于打击直接竞争对手的作用,竞品是否有针对性的动作。

  四、活动总结及建议

  1、总结一下,对于活动效果给出自己整体的评价;

  2、得失分析及启发,总结活动做的好的地方和需要改进的地方,为下一次活动提出个人建议。

促销活动总结 篇2

  中秋月饼销售工作结束已有一段时间,期间对于门店的销售关注较少,影响到门店销售业绩,在此向门店及员工表示歉意,同时也十分感谢门店对于志明月饼销售工作的支持以及配合。回顾中秋月饼销售工作,现对于今年月饼销售作出总结,总结工作经验以及教训,方便以后的工作的进行与操作。

  从整体来说,今年的月饼销售较往年来说,无论是气氛还是销售,都呈慢热状态,市道较以前都差。但经过同事们的共同努力下,整体业绩较往年还是有增长的,当然这要归功于公司及门店所有员工的共同努力,也印证了公司“人的结构是相互支撑的,众人的事业需要每个人的参与”这以文化格言,正是同事们的共同努力下成就了这一结果,在此十分感谢公司及门店所有员工对月饼工作的支持与配合。

  今年月饼工作因人数有所减少,因此我在肩负英德佛冈的销售外,还配合小市区域的销售。小市英德的销售有所增长,而佛冈因少做了鸿兴、嘉宜、辉杰三间大场,造成业绩下降得厉害,影响了整体月饼的销售,在此向公司及同事们道歉,是我自己的工作没有做好,没有跟进好客户和客情维系工作,影响了整体业绩的增长!

  根据今年月饼销售情况以及与客户沟通,今年月饼销售不容乐观,因现时处于三打两建及领导班子换届时期,顾客对于送礼及收礼都比较敏感,在客观上影响了月饼的销售,很多客户反映,今年的销售比较保守,尽量以消化为主,不敢太雄心。例如小市北江货仓、文盛尤其明显,因去年拿货太多,造成后期消化不理想,今年有了心理负担,特别是文盛,今年减少两家门店,因此对于拿货十分谨慎。

  根据业绩分析及销售情况,今年月饼销售在价位上呈两极分化,一线月饼的销售较好,进口饼及广州莲香楼的销售都有增长,而二线饼则是价位低的销售较好,因此今年二线月饼销售有所下降。公司考虑到品牌及去年销售状况的关系,淘汰了部分品牌,今年只做了趣香及品佳品两个品牌,品佳品今年无论是特价还是还是政策上都有很大的支持,这对于弥补少一个品牌的业绩有很大的帮助,从业绩方面要感谢品佳品厂家的支持;而趣香方面,除了价格方面较去年有所上升,利润空间也有所下降,造成我们在销售操作方面困难有所增加,如佛冈的鸿兴、嘉宜两商场费用条件太苛刻,而且结款周期太长,费用维系不了,因此放弃合作。

  而且趣香厂家产品供应不足,造成单品早早缺货,也是影响业绩的一个因素,趣香因价位原因,主要销售以礼盒及特价商品为主,而厂家一早就断货,只有3个礼盒单品供应,这对于二线的销售有很大的影响,许这就是国有企业的共通弊病吧,鉴于趣香利润空间及产品供货不足的情况,建议二线多培养一两个品牌,避免让厂家牵着鼻子走,让我们处于被动的位置,如果趣香价位不断上升,而利润空间不断下降,那还不如经营莲香楼,无论品牌知名度还是利润空间,都较趣香易操作。

  佛冈区域业绩下降,除了因为鸿兴嘉宜两店因素外,另外礼品店也没有合作好,胜发总体有上升,但二线的销售下降得厉害,因趣香价位问题,基本上二线团购的销售让一线月饼或者恒宝皇牌抢了去,而且胜发最后两三天还有广州酒家和进口饼,因此二线的月饼很难销售,最后因城区商品不足,而提早撤了佛冈的月饼回城区销售;通发的情况与往年相比差不多,其他礼品店和客户的广州酒家基本都是找胜发拿货,折头虽然一样,但拿胜发的货,就算以后买不了,胜发如果没货了也会找他买回来,因此风险较小,基本上佛冈的礼品店都是找胜发拿货,这是胜发的优势,服务比我们的好,印证了公司文化格言“服务的开始才是销售的开始”。

  辉杰业绩则下降,今年一线饼与二线饼基本上自己去广州拿货,经过多次沟通,都是要等到商场的二线月饼销售完毕才会跟我们要货,因此没能进场。辉杰二线月饼剩余多是因为团购问题,因团购没有收订金,客人没有过来拿货,导致二线月饼太多,因此没有与我们合作。这个问题今年也发生比较多,如大众华美团购500盒、胜发团购趣香100盒,因为没有收订金而没有成交,造成公司资源的浪费及影响月饼库存的消化,造成公司压力增大,这个问题我也需要去检讨与总结,凡是团购商品,一定要与客户沟通订金问题,保证商品销售的成交。

  而英德业绩的增长得益于大众超市的销售,因对市场评估不足,商品的供应有所偏差,造成大众商品构成不合理,铁盒月饼数量过多,而铁盒基本上让其他品牌低价月饼顶死,很难销售,知道后期广州莲香楼等月饼断货之后,趣香才真正开始销售,特别是礼盒的销售,要知道,广州等一线月饼的断货,相对高档的月饼基本上只有华美与趣香了,这时候才是真正的销售,而英德市场相对佛冈市场来说,一线月饼耕早断货,因此,趣香、品佳品最后的销售基本上是50-80盒每天,在我和促销员整天直落,全力以赴抓好最后的几天时间,做好月饼的销售,该商场销售较去年有了增长。

  从整个月饼销售流程中,基本上都能顺利进行,团队的合作与工作积极性有了提高。感觉前期工作分配不明确,造成职责不清和工作上的麻烦,而调货的退单与进货单,也基本上能马上打电话给仓库打单马上处理,这样就能避免以后单据的错乱,而最后撤场拿回公司的月饼相对较乱,没有沟通好退货以及员工月饼分配的流程,造成不必要的麻烦。另外一个问题就是与友谊商店的关系处理,这是每一年都会发生的问题,因流程做不好,没有相应的流程,造成问题出现了互相推卸责任,调货、下单、备货等等工作的误会都令大家不愉快,建议以后友谊商店下单或者备货一定要有书面形式,避免以后大家有误会时可以明确责任归属。

促销活动总结 篇3

  (M牌珠宝目前在H省共有26个终端,销售额达全省第一。但是由于品牌效应较弱,其销售额仅略微领先于周大福、谢瑞麟等著名品牌。随着战略发展的需要,M公司在较为繁华的中山路上建立了省内最大的一家珠宝专卖店,经营面积近400平米,装修古朴典雅,各类珠宝一应俱全。但是,在开业后的4个月里销售却不尽人意,每月只有数万元入帐。笔者作为M公司新近聘来的推广部经理,对现状进行了细致的分析,并成功的打响了推广第一炮。现特将案例进行剖析,望能与大家一起分享。

  一 现状分析

  1、在我来公司之前,公司的推广没有一个核心架构,即没有确立明确的品牌核心价值。如,这次推广的主题是“XX假日大酬宾”,下次的.推广是“收看XX栏目有奖活动”等等。所以,每次的宣传无法像雪球一样越滚越大,东拉西扯,无法为品牌加分。 2、没有针对性,每次宣传总想将所有人一网打尽,让全部受众均购买产品,没有明确的宣传受众对象。

  3、推广无计划性,随机性宣传较多,无法形成梯度模式。M公司之前的各类促销与广告宣传基本都是随机举办的:一旦销售

  额上去了,就立刻停止广告;一旦没业绩了,又疯狂的进行广告宣传及促销活动,最终形成恶性循环,广告费水漂起伏。 4、媒体选择过多过滥,好坏不分,盲目宣传。在我接手推广工作后发现,在过去的媒体选用上M品牌对媒体的选择性实在散乱,不分好坏一律都用。而且,还常有这样的现象:一旦某媒体有广告资源向M公司推介时,公司经常接受,而这些媒体资源大多都是便宜的,无效的的资源,最终广告做来做去却如隔靴搔痒,效果平平。同时,在媒体的选择上也过于“泛滥”,电台小广告、路牌广告、电视硬广告、栏目背景广告(灯箱、地标等)等等凡是能用上的几乎都用上了,可是效果却始终不理想。

  5、H省地处内地,人们消费观念陈旧,对专卖店尚无法完全认可,像珠宝这样的高级奢侈品一般选择在商场进行购买,进入专卖店的顾客大多都是随便看看,发生购买行为的屈指可数。

  二 解决方案

  问题出来了,相应的对策也就应孕而生。通过将内部资源的进一步整合,我提出了下面五点建议:

  1、M品牌是香港M公司的授权品牌,其历史悠久长远,在香港有口皆碑;同时,珠宝作为爱情与福瑞、个性与时尚的象征,已逐渐走入人们的日常生活。为此,我首先明确了公司的品牌核

  心价值——“创造永远,缔结幸福”,并以此为产品研发、定价、渠道建设、宣传推广、服务等各项活动的中心,使各项活动均遵循一个步调,为品牌加分。

  2、明确受众对象,确立宣传主题。

  A、新婚夫妇:婚姻大事,留给终生的美好回忆;广告及推广注重“幸福”、“美满”、“天B 已婚夫妇:生活里的涟漪,爱 情的重温与美好;广告及推广注重“恩爱”、“永恒”、“回忆”等等。 C、潮流女性:个人的生活态度,品位,兴趣爱好;广告及推广注重“个性”、“潮流”、“高档”、“品位”等等。

  D、送礼者:价值的体现,对被送者的尊重与迎合;广告及推广注重“福气”、“财气”、“平安”等等。

  E、富翁个人:面子,面子,还是面子;广告及推广注重“面子”、“身份”、“地位”、“尊贵”等等。

  3、推广活动形成秩序性、阶段性、统一性。在销售旺季加大推广力度,争夺市场资源;在淡季出奇兵攻击,有效遏止竞争对手,争取保证销售额上扬。同时,列出年度推广计划,使宣传有章可循,有法可依。

  4、精确利用媒体利器,放弃以往小打小闹不断的模式,采用拳头来攻击市场,集中力量打歼灭战。对于珠宝这般昂贵的商品,如何体现出产品的高贵典雅才是最重要的,低档无效的广告统统去掉,放开手下大力气引爆市场,最终做到每一分钱都发挥效用。

  5、一个地方的消费观念如想在短期内改变必然不太容易,家乐福在日本的灭亡就说明了这个道理。但是旁敲侧击逐渐引导,避实就虚攻击软肋却未尝不可。所以,我采用三步走的方法进行对专卖店进行宣传:第一步,让顾客知道M公司已经成立了专卖店;第二步,让顾客知道专卖店的位置;第三步,综合运用各种营销工具拉动专卖店的销售。

  三、第一炮——“强强联合”出奇兵

  问题解决了,事情理顺了,那么就差具体的操作方案了。但是,在这时公司老总却只答应给我两万元的推广费用。这真有点强人所难,毕竟要用两万元做出珠宝的高档与时尚不是一件容易的事情。 那么……如果单凭自己无力承担的话,那么是否可以巧借东风呢?这时我把目光撒向了H省内各高端品牌,最终,我将目标锁定在H省最大的地产商S公司上。巧的是,S房产公司最近竣工了省内一所顶级高档住宅社区,于是我便前往与S公司的策划部经理进行商洽,看能否举办一场联合活动,以珠宝衬托

  住宅,以住宅映照珠宝,强强联合共同将活动做起来。最终,经过双方缜密的商量方案出来了!

  四、发现与准备

  发现可利用的“点”。

  1、经过我发现,S公司的售楼L大厅非常气派豪华,总面积共500平米。玲珑的酒吧、典雅的灯光、店中店的咖啡屋、檀木的坐椅、气派的沙盘等等设施一应俱全。

  2、S公司一直秉承欧式建筑风格,所有住宅均属高档豪华社区,所以在以往的销售过程中积攒了大批优良客户资源。 3、这些客户资源大多属于高级白领及金银领阶层,收入高,品位高,身份高,往往一所住宅并不能满足他们对奢侈生活的需要

  4、这些宝贵的客户资源也正是对各类珠宝有着极大兴趣与热情的消费人群,他们有着强大的购买力。

  5、这些客户由于工作及生活的压力往往会对生活感到孤单与乏味,他们缺少沟通,缺少交流,他们需要的是与自己身份、地位相符合的朋友与知己。

促销活动总结 篇4

  一、庆典回顾:

  1、SP方面(直接促销)

  2、PR方面(文化促销)

  3、竞争对手同期活动情况

  二、经费情况:

  1、活动费用

  2、美陈费用

  3、媒体费用

  4、费用总结

  5、用表格形式列出以上的所有费用

  6、对费用的使用情况进行分析

  三、活动分析:

  1、竞争对手活动分析,包括永安天虹、开泰百货、华联鞋城

  2、竞争对手业绩预估

  3、我们商场的活动分析包括业绩预估、实际销售、完成比例、整体业绩的同比、环比(用表格形式)

  4、对整体活动效果进行详细分析。

  5、各楼层活动期间与活动前日均业绩对比;及活动期间与活动前周末的业绩对比情况,并算出增长比例(用表格形式)并对各个楼层的增长比例情况进行具体分析。

  6、各楼层活动期间日均业绩及活动前日均业绩对比,算出增长比例。(用表格形式)

  7、对文化促销活动的执行情况及效果进行分析。须逐个进行分析。

  四、问题及改进:

  1、整个活动执行过程中好的方面,以便下次类似活动可以借鉴。

  2、活动中存在不足之处,并提出相应的改进措施(建议)。

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