写好促销总结烦人要素、范文
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的话可阐术各项销售政策，以此作为订货的征询。
3.时间
明确在什么时候举行。
4.地点
**：
5.参加人员
渠道：人
新闻界：人
医院：人
嘉宾：人
我方人员：人
其它：人
附件：参加人员的具体名单以及会议位置安排(附后)
6.会议一般程序
1.当地经营部经理主持会议并作开始发言
2.我公司代表谈发展这个产品的目的意义，以及对市场前景的看法。
3.需介绍产品的主要功、特性、成份、临床实验资料介绍。(最好请专家介绍)
3.介绍本公司对该产品的推广配套策略。
5.经销商、医院代表或与会人员发言。
6.自由提问。
7.当地经营部和与会经销商商谈要货意向。(以此为初部的销售预测作参考)
7.资金预算
(全部费用的细分列项)
8.组织分工
总指挥、财务、接待人员、(食宿、交通、娱乐、票务、医务)
宣传品管理、现场环境布置、各种前期准备工作(广告制作、花名册、纪念品或礼品、车马费准备)
以上各项按照分工落实具体责任人。
9.可能发生的突发事件预防及解决措施
10.资料、新闻稿、发言稿
落实完成责任人、完成时限、印刷份数、派发范围。
互动式问题：
1.产品价格较同类产品偏高怎么办?
(策划什么类型SP?)
2.推广费用小，要搞什么推广好?
(设想些低成本的小创意SP)
3.对顾客的满意度了解的前提下有什么SP创意?
(CS指标分解及针对性的活动策划)
互动式问题：
一、产品有使用价值和附加价值，市场上认可的价格是上述两项价值的综合体现，即心理价值。
二、关于起动高效低成本的营业推广活动提示。
三、关于了解顾客满意度指标前提下有针对性的`SP提示;
六、监控和评估
●从开始即介入监控
●事先心中要有标准，以合同形式确定
●重要的是落实责任人，确定权限，充分授权，责权一致。
●评估效果有定性标准和定量标准。一是预测，二是从实际出法的时期销售额，三是社会效
益，如口碑(美誉度)提升如何，外界反响情况，收集这些信息，作出客观的评鉴。
思 考 题：
一、终端的真正含意(内涵)是指什么?
二、终端促销有什么功能?
三、终端促销有什么主要形式?
四、怎样区别营销、促销、推销?
五、如何制定一个时期性终端活动的策划方案?
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