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摩托罗拉促销活动总结

时间:2020-08-21 08:01:40 促销活动总结 我要投稿

摩托罗拉促销活动总结

  总结是把一定阶段内的有关情况分析研究,做出有指导性结论的书面材料,它是增长才干的一种好办法,因此好好准备一份总结吧。总结怎么写才是正确的呢?下面是小编帮大家整理的摩托罗拉促销活动总结,仅供参考,大家一起来看看吧。

摩托罗拉促销活动总结

  摩托罗拉六月份在浙江省举行的“六小福”促销活动,成功达到了我们在促销活动前设定的市场占有率位居第一目标。根据官方权威统计结果,截止“六小福”活动结束,摩托罗拉手机在浙江省的市场占有率已居领先地位并攀升到31.6%,创造了摩托罗拉手机在浙江省占有率的历史新高。20xx年上半年,在整个浙江团队的共同努力下,摩托罗拉不仅追回了与诺基亚9.7个百分点的差距(20xx年底官方统计结果),而且还领先竞争对手1.5个百分点。这次活动的成功,是整个浙江团队共同努力的结果,同时也是在公司内外、方方面面的共同支持和协作下取得的成功。

  本次活动成功的关键在于我们对浙江省市场状况进行分析,多方争取资源和支持,并在“天时、地利、人和”三个方面积极营造开展大规模全线产品促销活动的条件。

  “天时”首先是根据市场逐步转入淡季的实际情况,采用全线产品促销的方式来提升整体市场份额。其次,由于提前充足的时间来做相应的筹备工作,所有步骤都安排得细致周到、有条不紊,能够时刻把握竞争的主动权。再次,我们也注意加强了保密工作,最大限度防范竞争对手采取针对性的反击手段。最后,T189上市以及“模转数”活动也为本次促销活动提供了很好的契机。

  “地利”首先是指选择适应浙江省当地消费习惯的产品。浙江的消费者普遍喜爱小巧翻盖型的手机,本次促销活动就采用了摩托罗拉V.系列和“心语”系列全线产品结合的形式。其次,我们也选用了"摩托罗拉六小福,礼到福到好运到"这种比较当地化的促销主题。

  “人和”主要是指争取公司内外,方方面面共同支持的有利条件。从公司整体而言,本次活动不仅得到了公司总部的大力支持,也得到了东区各部门和其他省份同事的有力协助。公司对浙江省的销售和市场人员进行了一定的.调整,对咨询员队伍也进行了重新整合。新的浙江团队虽然略显稚嫩,但是具有很强的团队协作精神。此外,我们也积极寻找分销商、经销商和零售商等“一切可以团结的力量”来支持参加本次促销活动。

  为了加强贯彻执行力度,摩托罗拉组成了促销活动巡查小组。该小组在促销活动的前期、中期和后期,分批深入各个地区县市进行突击检查,并希望通过实地访查,积极主动发现问题和解决问题,不折不扣地贯彻执行既定的行动计划。

  这次活动得到的最重要的收获,就是组建起具有战斗力、凝聚力和集体荣誉感的团队,就能使大家更团结、更有效、更有激情地向着新的目标前进。

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