【精品】促销活动总结3篇
促销活动总结 篇1
20xx年x月x日，果仓与TT校园网联手在蒙牛广场推广促销果仓的各类产品。当天活动进展顺利，一切按着事先的计划进行，最后取得了970元的销售额。能在这样一个学生群体中取得近千元的销售额，绝对出乎大家的预期。
活动主题：“注册TT校园网，赢取干果大礼包 ”“健康干果，品质生活”
活动对象：主要群体是在校大学生，外带周围的居民、教职工、游客等
活动方式：现场以低价促销果仓食品，并有TT校园网为大家带来的小游戏——玩游戏，赢干果
品牌形象：果仓作为一家中高档食品店，主营新疆干果和山西特产。其注重品质的一面，为他带来了声誉口碑。针对学生市场，其销售的散货类中低价产品相当受欢迎
宣传工作：网站软文、人人等通信传播工具 传单5千 展扳2块 海报6张 横幅一条 活动各项费用：宣传单600元 海报横幅160元 搬运车费80元 小挂件114元
前期宣传：活动开始一周前TT校园网成员通过人人QQ等社交平台发布名为：考研四六级必备食品。临近活动时队员又利用飞信等通知同学我们活动的具体时间地点。另外又在蒙牛前人流量大的空地上挂上了横幅，以及在校内几处宣传栏上贴了6张彩色海报。
当日活动宣传：摊位前摆上了两块大展板，上面写了果仓和TT校园网的介绍，还有后来游戏获胜者的战绩。活动进行中伴有时下热门音乐，吸引消费者。队员们热情向消费者推销产品，适时发放宣传单，为了以防学生的反感，宣传单只发了很小一部分。活动中引导消费者认可果仓和TT校园网，养成定期浏览网站的习惯，从而也能促进与TT合作商家的人气
后期宣传：TT校园网继续在“TT展示”和“TT商铺”中刊登果仓的信息
产品销售情况分析：
A食品以甜食保健为主，所以消费主力为大学女生。情侣光顾的多购买的少，以情侣为主要促销目标群体的计划几乎是行不通的。
B干货卖得最多，其次是特产，然后是饮料。校园消费群体乐于买自己熟悉的商品，不勇于尝鲜，除非用于送礼。
C散装商品卖得远远多于其它商品。表明本校学生购买时以经济实惠为主要购买影响因素，过度包装和精品礼盒没有市场。
D级别高价钱高的产品几乎卖不动，大学生还没有在食品上追求品质和品牌，所以垃圾食品和廉价零食才是学生食品的消费主流选择
E促消活动在下午3点后陷入冷清，说明学生市场有限。促销活动可以适当缩短时间，但应在更短的时间内加入更多的新鲜元素和各种促销手段，达到速战速决的效果。
促销活动总结 篇2
一、活动形式
1.代金卷
五十抵一百或者二百,比较实用而且吸引人
2.限量预约
一般特价机型,以预约定金的方式提前销售
3.买电视有豪礼
礼品多种多样,比如买电视送苹果手机,送平板电脑,买大送小等
4、套购
买我们家的电视、洗衣机、电冰箱就有优惠或者好礼相送
二、前期宣传
1报广
以报纸和广播的形式宣传活动的内容，这类一般会使用在长期大型活动中。 2发单页
把活动的内容和特价的机型印在单页上在人流密集处发放或者店面的周围小区扫
楼
3短信
通过移动、联通、电信等向广大的消费者群发优惠信息或渠道向新老顾客发送优
惠信息
4外展
在小区或门店摆放特定的机型多加演示讲解产品的功能以吸引顾客， 并通过各
种文艺表演达到引起更多顾客关注我们机器的目的
5电话宣传
以电话回访的方式向顾客传达活动信息
6车载广告
在车体本身张贴广告的海报，并用扩音器对外广播活动的具体内容这种极为有效
一般在县乡使用
7店内广播
在门店内由服务台向店内的所有顾客播放活动信息和优惠详情
8 epop
将活动的内容做成图片并在电视上演示出来
三．门店布置
1物料：单页，地贴，横幅，X展架，气球、kt板。布置喜庆，吸引顾客，让顾客在一进入黑店就看到我们在做活动。
2.二展：二展位置非常重要，因为门店位置不好，二展有很强的宣传与引导的作用，出样也要出吸引人的机器，比如特价或者新品。
四．门店任务
1、清理库存，滞销。这是很重要的环节，为了让渠道良性运转，在活动期间必须执行好库存和滞销的任务，让业务有钱进货。
2.、高端推广：争取的机器还是高端，并且能提高直销员的积极性，有勇气的卖高端，让公司产品结构更好。
3、数量任务
将本次活动能卖多少做个估算，设立目标任务、挑战任务将大家的压力和积极性调动起来，这样在完成的过程中更能增强团队自信心凝聚力，将终端打造的更加强势！
五、临促管理
1、临促的招募，招募一批性格开朗，表达能力强，形象端正，个人素质较高的人。
2、临促的培训，熟悉产品知识，敢于讲机。要调动临促的积极性，在活动期间不要产生倦怠，让其产生荣誉感，更好的帮助门店销售
3、临促的使用
①充分发挥每个人的特点，指派不同的任务，比如发单页，拦截引导顾客等
②在活动中多与临促沟通看有没有什么困难，帮忙解决一下。培训中也有很多地方想不到的问题，实际中遇到了会更有帮助。
③活动中多关怀一下临促，适当的与他们一同做你要他们做的事情，时而送个水什么的，让他们感受到我们是同一战线，没有距离真正的将大家做兄弟为我们家创造利润，强势的临促，团结的队伍才是终端的王道。
六、人员配备
1．临促：临促是很有力的人员，在活动的时候必须利用到位，在有效位置引导顾客，拦截顾客
2.开单人员：促销活动必须有专门的开单人员，没有的话会流失顾客。
3.卖手：终端灵魂人物，要有效的处理顾客，节约时间，抓有效顾客
七、赠品
1.清洗液
2.电饭煲
3.3D眼镜
4.无线键鼠
5.体感游戏套装
6.HDMI线
7.餐具
8.无线路由
小结：促销活动一场接一场，心态一定要摆好，不要让竞品的价格，强势，影响到自己门店的销售。抓住自己的优势，强有力的回击对方。事在人为，每天都要有积极的心态面对各种问题，才能在以后的日子里，让自己的能力，心态得到不断的提升。
促销活动总结 篇3
5月13日圆满完成了“砸金蛋 中金条”五一促销抽奖活动。活动通过公司 领导的支持，以及同仁们的齐心协力。取得较好的效果。对本次促销活动作个总结，具体情况如下：
活动时间：
20××-4-21~20××-5-13
活动主题：
“砸金蛋 中金条”
活动对象：
全市市民
活动方式：
降价 打折 买赠
卖场形象：
卖场装饰以紫色、金色为主题，凸显九开家居的高贵。在卖场内发气球，以及商产品信息，各展位摆放赠品，装饰展位，衬托出浓烈的节日气氛。奖品提前购置摆放大厅，正面的位置摆上大大的“奖”字，给顾客进门第一印象就是“划算！有东西送！”
宣传方式：
报纸（4月19：晨报整版；4月20日晚报整版；），单页夹报（4月21日夹报2万分），张贴海报（500张），发放宣传单（1万张），拱门，场内宣传
分析说明：
此次活动取得全公司各部门的积极配合。物管部同事负责活动现场的音箱调试、活动道具搭建及安保工作，在规定时间内完成，给抽奖活动提供了有效地硬件保障；综合办在活动期间负责将商场装饰一新，提升了商场的活动氛围，提前将奖品购置摆放到位，有效地刺激了顾客的购买欲。
总结：
A.业绩统计上看，本次促销没有达到预期效果，预计活动期间营业额100万，实际售卖63万，达成率仅63%。客流统计，较为理想的是4月29日、4月30日和5月1日劳动节放假3天，客流分别为：213人、248人、340人，活动其他期间客流较为平稳，平均120人次/天。原因在于：
1.宣传时对九开家居没有名确的凸显，导致客流量1/10的顾客看到宣传直接到了三站；
2.宣传的时效性没有达到，一个是宣传时间段，所有的宣传都是在活动前3天开始的'，有的甚至于活动同期，再者宣传的时间没有提前预留出来，活动内容的宣传至少要提前3-4个周，应当给顾客一个了解过度的一段时间；
3.宣传时间没有充分利用网络平台的优势，造成宣传有死角；
4.商品摆放不够突出特点，营业员的服务意识不高，产品专业度不够，不能再短时间内让顾客对商品产生兴趣。营业员不会占有主动权，大多数是在跟随顾客的思路。虽然，在活动之前举行过统一的营业员培训的，但是效果不佳，在整个活动期间，我们的营业员大部分没有提高服务意识，服务质量未有提升。除了服务员自身素质不够高以外，商场的培训不到位，培训除了正式的讲课以外还可以通过日常的沟通灌输，营业员的服务质量不是一朝一夕的时间能够到位的，要通过我们平常的不懈努力，通过我们内部培训，定期组织专业知识学习，提升自身水平，从产品分类，材料特性，如何辨别真伪，区分产地，如何做到展位的合理布局，培训营业员建议性销售，能做到给商户和营业员合理有效的指导，及制定合理培训计划。
B.活动期间各商户销售状况，有高有低，总销售额为654888元（其中尾款为73400元）：售卖较好的梦丽莎：128900元；瑞尔中式：146200元；南方家私：49200元；帝标：37100元；大堂红木：2500元；百强圣：17800元；另有部分展位没有销售额产生，二层家饰居多，原因在于商场标示不明，没有对顾客做好引导（正在改进中）。
C.活动成本，此次活动奖项，根据销售额设置如下：金条（5G）3个，电视2台（1599），冰箱2台（1299），山地车4辆（460），自行车5辆（260），电饭煲、电饼铛、电压力锅、挂烫机、电饭煲各5台（299），蚕丝被10床（126），电热水壶10个（85），电吹风18个（56），合计：27764元；提点：15000元。
D． 此次活动的策划，开始的时候通过征求商户意见和后来公司专会研究，所有人员献策献力，使活动方案较为完整并得以实施。但是，从细节来看还是不够严谨，就活动现场的节目表演而言，没有做好时间的规划，以致抽奖时间比预计的推迟半小时，活动的时间节点没有掌握好，活动用得架子规定上午就要准备好，但是一直到两点才到位。
另，活动期间要求导购人员沟通上做到三大主动：
1.主动介绍,宣传公司的促销活动情况及优惠活动；
2.主动解答顾客的疑问；
3.主动加强与顾客的沟通。
通过顾客对商场的认知度调查来看，各种宣传的途径都带来一些顾客群，但主要有：通过报纸，小区广告及周边居民了解到的居多。被朋友介绍过来的顾客也占有一定比例，所以建立顾客档案和建立推荐机制是必须的。建立顾客档案，是想通过对老顾客的维护让其为商场带来新的顾客；建立推荐机制是为了刺激让更多的人将意向顾客带到商场，拉动销售。
从活动现场来看，今年的家具行业形势确实受到一定的影响，销售平稳，没有高潮，调查过几家较大的家居商场，情形也是如此。但是潜在的刚需顾客还是有的，就看我们怎么去发觉和如何去培养顾客。当前应提升商场商品的档次和规范提升营业员行为和素质。根据节日时间，提前将策划方案做出。大的节日策划在提前两个月的时间完成，小的节日在提前一个月完成，预留充分的时间便于将方案更细致化。定时到其他商场了解情况，购买相应的书籍丰富自己的专业知识，通过询问征求更多的建议。
6·1国际儿童节 九开家居 SOS儿童村关爱行动：5.24日以商场为单位，组织商户参与购买礼品，到烟台市儿童福利院进行慰问。
7·1建党日：结合6月23日端午节以商场为单位，组织商户编排文艺节目，至社区慰问老的素质培养当下工作重中之重。
8·1建军节：以商场为单位组织商户编排文艺节目，至部队慰问活动。
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