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超市促销总结要点、

时间:2019-10-19 16:51:35 促销活动总结 我要投稿

超市促销总结要点、600字

  超市举行促销活动,往往是为了将库存量比较大的的商品在短时间内销售出去,第二也是在宣传商品的品牌,下面是小编为你整理的一些关于超市促销活动总结的要点,更多促销总结范文请关注活动总结网。

超市促销总结要点、600字

  超市促销活动总结要点

  1.促销前销量与促销期销量的曲线图、柱形图对比。

  2.促销前超市利润与促销期超市利润的曲线图、柱形图对比。

  3.现场照片。

  4.活动总费用汇报、活动总销量汇报、费用占比。

  5.竞品信息、消费者直接/间接参与人数、店方合作意愿以及意见、建议汇报。 6.项目经理携责任业代再次拜访卖场负责人,通过现场照片、前后销量对比、利润对比等工具“对店方作出汇报“,旨在传达此次活动是双方受益,对店方带来销量、利润以及店头形象改善的利益,听取店方意见和建议,增进双方的合作关系。

  7.活动组召开总结会,总结促销活动成功和不足之处以及经验教训,提出改良意见。

  8.对促销方案中岗位职责、培训资料、准备工作排期表、话术等进一步修改完善,为下次活动做好经验积累,对相关人员的工作效绩进行考评、奖罚。

  SP促销活动如何控制操作流程?

  SP促销活动如何控制操作流程?

  一、谈判

  谈判是谈判双方或多方为实现各自的目的所进行的'沟通和说服的过程,所以我们在谈判的主要包括以下几个方面的问题。

  (1)场地费用:首先我们要考虑到的就是场地费用,因为不同的场地费用相差很多,即使是同一种场地,也可能因为不同的位置而费用不同。

  (2)供货数量:如果我们要和药店或零售商合作,就必须和各个门店谈好所需要的商品数量和合作方式。

  (3)零售价格控制:有时零售商把你的商品的价格定的比促销价还低,你的促销就根本无法进行,这只能依赖你和零售商的沟通和协调。

  (4)活动过程控制:活动过程控制不仅仅是我们自己的事情,同时也需要零售商共同协助参与准备工作。

  针对促销活动必须做到:

  1、工具:你要自己准备工具 如:马克笔、胶带、图钉等。

  2、宣传品:

  (1)种类:海报、产品说明书、吊旗、横幅、太阳伞、报纸、邀请函等。

  (2)作用:

  A、节约时间与说明

  B、建立良好的品牌形象

  C、刺激消费者购买

  (3)影响宣传品成功的因素。

  A、陈列点必须醒目、安全

  B、造型设计,要求简单大方,能够快速传递信息

  C、高度位置,太高和太低都不适于阅读

  D、尺寸大小要和零售商商量好,不然零售商认为你做太大或太小。

  E、与产品及环境的配合,要考虑到产品及所在环境的情况

  F、应注意的方面:1有创意、抢眼、超过竞争对手;2陈列时间会影响到它的效果;3、时效性。

  3、促销人员培训与管理:有些促销人员是临时招来的,即使是公司员工,也都要进行本次促销的具体培训。如:

  (1)制定作业规则。

  (2)活动内容及时间。

  (3)促销人员岗位职责。

  (4)活动现场安排。

  4、促销赠品。

  5、活动执行与控制:

  (1)陈列“五比”

  (2)活动现场巡视监控:除了促销人员外,管理人员也要在现场检查主要职能是:

  A、巡视并能及时处理意外情况;

  B、保持正常的陈列;

  C、确保宣传品利用;

  D、促销人员执行规范。

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