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促销活动总结

时间:2020-05-27 20:01:21 促销活动总结 我要投稿

关于促销活动总结锦集8篇

  一个热烈的活动已经结束,这段经历可以丰富我们的生活,需要好好地写一份活动总结总结一下了。那要怎么写好活动总结呢?以下是小编为大家收集的促销活动总结8篇,仅供参考,希望能够帮助到大家。

关于促销活动总结锦集8篇

促销活动总结 篇1

  我通过一天的观察与了解,觉得这整个活动是比较成功的,但从我个人的角度来看,还是有一些不足的地方。

  我就从以下几点说说我的看法

  一、广告宣传

  在广告宣传的用词和出发点不是很好,应该改成以消费者的角度出发,广告的衫底音乐也应该适合大部分消费者的心里,经过不同的街口就要放不同的音乐。

  二、员工积极性

  “五一”黄金周的客量增大,工作时间会加长,就会出现一些员工的消极性。应该安国家规定增加员工三倍的补助金,据员工说,只是按平时的工资加工费,还有就是包吃一餐。所以,员工的积极性直接影响到促销效果。

  三、增强竞争力

  a建立创新制度,加强自身素质建设,做到硬件过关、软件到位。

  b健全管理体制。好的管理体制是超市各种策略、方案顺利实施的保证,也是企业不断成功的保证。力求做到超市分工至细、权职分明、监督有效。

  c完善培训制度。现代企业以人为主,优秀的员工是企业得以生存和发展的关键。超市应完善员工的教育培训及福利待遇制度,确立员工入企业先培训制度,和员工进行有效的沟通,做到人无贵贱、事无巨细、教育及时、奖惩分明。

  d充分运用营销理念。解除员工思想包袱,把握好顾客投诉的接待与处理,积极开拓市场、巩固市场。

  e做好日志、月志工作。管理人员必须每日书面汇报工作状况及突发事件的发生与处理。超市还应定期举行员工大会,总结经验,进行员工激励,制定发展目标等。

促销活动总结 篇2

  本次促销活动从20xx年08月18日至20xx年08月20日,共计3天。据了解,与去年同期相比有一定的增长,销量重点拉动是以华润万家及人人乐等商超的重点店面为主,活动方案效果表现一般。

  据市场了解,今年七夕整个商超红酒市场有一定的萎缩,但主要体现在礼盒方面。我公司通过去年的产品结构调整与完善、店面客情关系的维护、促销队伍的建设,配合经销商的活动方案,取得了一定的业绩。

  本次的促销活动形式主要分为四大类:

  一 现场特价销售:

  主要体现华润万家系统共计12个单品,累计单品特价次数18次。此活动形式,迎合了广大普通顾客的心理需求,市场反应比较好,在一定程度上有效的拉动了销量。但同时,也存在一点负面影响,降低消费者的品牌忠诚;增加消费者对价格的敏感度;影响消费者对商品的品质认可。

  二 堆头、端架

  堆头与端架不仅仅是体现在销售上,更体现在他的宣传与展示方面,吸引顾客,从而指引顾客到此类商品或者与之相配的产品上。整个七夕期间,我公司在超市的堆头与端架未能按照当初方案逐一落实到位,但几个重点店相继有了一定的补充,也起到了一定的宣传与销售促进作用。

  三 上刊

  一种单品的宣传广告,既有特价又有宣传。我公司产品主要做了94赤霞珠、金装王朝俩个单品。此活动形式,有效地提高了销量,增加了顾客的可信度。据卖场实际情况,94赤霞珠现场顾客有一定的自点量。

  四 返现

  返现类活动也属于一种间接让利的促销方式,虽然表面价值偏小,但对于消费者来讲是最实惠的促销。整个活动期间,我公司产品主要针对各个单品,单品返现手续比较麻烦,且只能针对有促销员的店,相对受众面比较小。整体限额促销返现相对比较弱。

  总之,我们要灵活掌握各个活动形式的优缺点,从顾客的实际需求出发,尽量利用其优点,回避不利方面,从而做出最优化的方案,实现销量与品牌同步发展的格局。

  同时,西安葡萄酒市场竞争异常激烈,尤其是张裕、长城、威龙三大品牌,在西安地区根深蒂固,已经在顾客心中潜意识的形成。在每次的旺季促销活动中,采用高费用投入(各个店做堆头、端架、上刊),重点店面人海战术、次类店人员覆盖,促销方式灵活,主打产品突出、礼盒更新速度较快,切合市场实际,迎合消费者。

  我通过这段时间的观察与了解,觉得这整个活动是比较成功的,但从我个人的角度来看,还是有一些不足的地方,我就从以下几点说说我的看法:

  一。与系统谈判我公司人员信息封闭,未了解到一手信息。导致整个决策过程时间较长,都处于未定状态,所以商超系统以及经销商临时的决定,短时间内难以拿出最优方案,影响较大。鉴于此,以后再做促销方案时,我们到底应该采用那种模式,显得非常重要。

  二。我公司产品价格体系不完整,表现在单品二三十几元的无法做活动,94赤霞珠和金装王朝做活动都成二十几元,三十几元又空白,无法填补。应进一步加大售价在20到60元之间,尤其是30到50元之间的单品,可采用经销商低利润的方式,用出厂价高的单品,这样消费者受到了实惠,单瓶价格也相对提高。礼盒价格在90元左右销量最大,而我公司礼盒价位很高,再加上品牌宣传的缺乏,走不了量。

  三。促销员,尤其是临促,应当加强培训,尤其是葡萄酒知识与个人店里行为方面。临促作为应急人员的补充,应当提前做好准备,建议在旺季来临之前加强产品与销售技巧的培训,尤其是在店里接待顾客与引导顾客,应加强与长促交流,总结,必要时可采用长促带临促的方式,学习一段时间,等到旺季再分配到各个具体店面。

  四。除进一步加强重点店面的日常维护外,还应加强次类店的销售,尤其是销售旺季,以拉动整体销量。目前,在整个西安商超中,重点店面的销量占很大比重,但是其他次类店仍然有一定的客流量,尤其是在销售旺季,更是值得注重。据了解,我们的酒在旺季在这些店有一定的自流量。如果对这些店面加大投入,尤其是旺季临促,会大幅拉动该店的销量。

  五。针对淡季以维护市场份额做市场为主,加大店内堆头、端架、上刊等广告宣传引导销售,并将旺季的产品功能诉求,逐渐转向侧重于品牌认知,力争淡季的广告投放能够最大水平地提高公司葡萄酒产品的知名度,迎接销售旺季的到来。只有这样,才能更好的为旺季提高销量奠定基础,也为品牌的长期培育客户基础。

  在长城、张裕的阴影下,我们每销售一瓶酒都很困难。因此,我们只有根据市场具体情况,结合自身实际情况,进一步革新营销思路。把工作做透、做细、做精,进一步提高工作效率,在产品陈列、卖场客情、产品结构、促销员管理方面做好我们的工作。

促销活动总结 篇3

  xxxx年xx月xx日--xx日开展了X周年大型促销活动,由于占了一定的`天时和人和,再加上有吸引力的季节性商品和促销活动,总体效果较好,给我们以后的工作开展留下了一个很好的教材。

  本次企划案的前期准备十分充足,覆盖面很广,配合各门店店长及公司各部门的认真论证,形成了一套较完整的可操作性强的整体营销手册。

  在促销方面,我们应用了针对家庭及主妇为主的消费群的促销活动,达到了应有的效果,消费者反响热烈,完全达到了聚集人气的目的。

  商品方面,我们配合季节性进行了“劲爆生鲜,仅限1天”“疯狂特价,限时抢购”的商品促销活动,达到了即配合着整体快讯收费的目的,又运用商品进行拉动人气和销售的目的。思想汇报专题再加上门店的陈列配合,现场促销。我们制作的X周年广播稿,使门店在执行宣传方面和渲染买场气氛和促销气氛方面有了新的突破。在视觉和听觉方面给了消费者很大的冲击力,为我们以后的工作留下了很好的借鉴。

  X周年大型文艺晚会把整个X周年庆推上高潮,各门店的文艺表演可圈可点,供应商的邀请使我们公司的企业文化和经营思想宣传上了一个台阶。配着生日歌总经理切蛋糕的一幕使我们员工有了家庭的亲切归宿感。这是本次文艺晚会的几大重要亮点。

  在天时人和方面我们也占到了一定的优势,X周年活动开始天气突然转凉使原本快讯计划中的季节性商品热销,人气鼎沸。这和我们分析和组织商品的前瞻性分不开的,最后真的连老天都帮我们,再加上我们的勤奋努力和较好的分析执行能力,还有做不好的事情?

  但是我们在工作的计划、组织安排和活动控制过程中,仍然存在着许多不足之处:在本次X周年活动中间,有一些关于促销计划、活动及商品的工作没有落实到位,导致损失了一部分销售,这是值得我们去深思和深刻检讨的:

  1、部分促销活动由于找不到供应商,被迫流产。

  2、监督表格没执行,是本次X周年的一个遗憾。

  3、门店的现场执行力度不够,

  4、门店的及时跟踪检讨没有做到位。

促销活动总结 篇4

  这一次那城小区相对来说比较不错,三天总共23户,小区内部11户,周边商铺12户,个人认为这与小区的选址和促销人员的促销方式有重要关联。

  首先是选址:此次那城较其他小区有三大优势:

  1、 业主进出小区依靠步行,机动车辆基本无法进出小镇。在向阳茗苑时,许多业主出行都是开车,可以说,这一部分业主有较大可能性成为我们的客户,但是当他们开车进出时,他们不会且我们也无法向他们做当面推广,这直接造成我们失去了起码的机会。而那城则很好的避免了这一点,居民进出基本都是步行(部分摩托电动)

  2、 小区对面为城市公园。小区业主已经习惯晚饭后与家人一起去公园散步,而在这样放松的状态下业主最有空闲和心思来关注我们的促销活动,可以说,人在放松状态下也更有购买欲。

  3、 小区位于城市主干道和城市中心。主干道旁商铺的更为繁华,收入更好,因此更有购买力。

  总结以上三点,选址基本上决定了潜在客户的数量,选择合适的小区将是促销成败关键。

  其次,想简单说一下自己促销方式,可取之处大家一起分享: 第一、 外形,促销员的外形很重要,如果对方对你本人印象差,那产品基本无法推销出去,

  外形主要包括:着装,天气热,但是最好戴上帽子,显得专业正式一些;细节:前额的头发用帽子收好,宣传册整理整齐,走路自信大方,面带微笑,进门开头说话声音要洪亮有力,给人以信任感。

  第二、 语言,基本遵守培训时的手册,多使用您好!您!不好意思!谢谢您!当要否定客户时可以先报以善意的微笑,不否定对方,但一定要肯定自己。注意从不同方面比较第三、 诚恳,当对方问及敏感问题:你是大学生吧?他们给你们多少提成?做诚实回答,真诚与客户交流。相信真诚的心能化解对方的疑虑。

  第四、 步骤。这里想着重讲一下上门促销步骤:

  1、 进门时说话声音洪亮:老板/老板娘您好!打扰一下,我是成都怡寳公司的促销员

  (亮明身份,让客户了解来意)现在我们正在那城小区做一个怡寳桶装水的促销活动,您看一下可以吗?(顺势将宣传单递上)

  2、 此时如果客户看都不看宣传单或者基本不理或者说:你放这吧。那么客户基本无

  意购买,因此可以礼貌说一句:好的,谢谢您。然后下一个。如果客户接过宣传单后看宣传单,则给客户3—5秒左右时间看单,在他看完之前先开口:

  (第一步:高品质)请问您了解我们的怡寳水吗?(现有情况看许多人不了解怡

  寳桶装水),我们的水质是非常好的,您应该在各个超市和商场经常见到555毫升的瓶装怡寳水吧,就是绿色的那种。那种瓶装水和我们这种桶装水是统一公司出品,水质都是一样的(从大家最熟悉的角度去让客户最快最直观地了解我们的品质);

  (第二步:更优惠)是这样的,您平时买我们的怡寳桶装水100块钱只有10桶,现在我们现场的优惠促销活动,买10送1,还送一瓶金龙鱼油,算下来一桶只要8块钱多一点,(然后针对客户已经购买品牌进行价格比较)对了,请问您家里用的是哪种水?(大部分品牌都高于我们)您看嘛,我们的水不但好,而且还更划算,(此时此刻客户会心动,一部分会主动询问水站和桶的的问题,没有主动提出来的我们自己要主动说)

  (第三步:很方便)我们的水站就在航天路149号附2,也就是石头火锅对面,离这也比较近,您如果订了我们的水,我们可以直接用您的桶与我们的桶对换,不需要您再退桶交押金这么麻烦了,如果您现在要我们可以马上把票和油给您送过来。 (此时客户或者选择订,或者在犹豫,部分人会问询问活动时间)

  (第四步:机会难得)如果对方说:我考虑下吧,我们就主动提醒:我们的优惠活动只有三天时间,而且优惠仅限于我们的活动现场,反正夏天您家里用水量大,以后会需要,现在您何不乘这样一个优惠活动购买水票,我们的水票不会过期,您需要水直接打电话水即可送过来。如果对方问:你们明天还会搞活动吗?(此时不要直接回答会,许多客户回去商量是否购买,而商量的对象没有收到现场活动和我们讲解的刺激,较难产生购买欲,大部分会反对,因此最好“迫使”现在购买)我们可以做如下回答:如果明天下雨我们就不会搞了。(这既没有欺骗客户,也使得客户感到机会难得,因此进一步促进了客户的购买欲)

  (第五步:三顾茅庐)对于那些在犹豫,有购买欲的客户,可在当天做好记录,第二天再次登门促销,一般来说会有部分客户选择订购,这样大大提高了促销的效率。

  最后,我们要对所有拒绝的客户都报以微笑:没关系,如果您以后需要可以拨打宣传单上的电话,谢谢您!

促销活动总结 篇5

  一、活动目的:

  中秋节、中国传统三大节日之一,国庆节、国定的长假。本次活动为“中秋篇”与“国庆篇”。中秋篇围绕“中秋情浓意更浓”这个活动主线,全力突出中秋节的“团圆”“情意”“礼品”三大节日特征,利用极富人情味的活动来打动消费者。而国庆篇则以“欢乐国庆欢乐颂”为主线,分“幸运”“实惠”“会员”“时尚”四个系列进行,通过国庆系列商品促销活动,我们将力求既争取商品的销售高峰,又贏得个性化的商品口碑、价格口碑,从而真正做深做透我们的节假日市场。

  二、活动时间:

  20xx年9月23日——20xx年10月8日

  7号就结束了国庆长假,而中秋送礼,吃团圆饭更是在6号之前的事,所以此次活动的时间定为以上的时间。

  三、活动主题:

  “同喜同贺中秋国庆,同欢同乐精彩华联”

  四、活动内容:

  中秋篇:“欢乐中秋,情浓意浓”

  (本来想做欢乐中秋礼品展的,但总觉得没有一种气势。)

  “欢乐在华联,情浓意更浓”

  1、20xx年中秋美食节——月饼展

  结合美食节举办“名月贺中秋——名牌月饼大联展”,集中推出名牌月饼厂家各具特色、口味各异的新款月饼。

  2、20xx年滋补保健品节

  中秋节历来就是保健品的销售旺季,尤其是经过近几年保健品广告大规模“送礼送健康”的宣传,中秋节送礼选择保健品的消費者已越来越多,从另一方面看,由于保健品具有相當丰厚的利润空间,故而供应商无论是在促销、,还是在配合上力度都是应该相当大的。因此,充分整合各保健品厂家的中秋促销活动,开展一届滋補保健品节,一方面可以有效降低促销成本,另一方面也可以有效刺激保健品在节日期間的销售。

  3、20xx年名酒名特产荟萃展

  中秋节本來就是酒的销售旺季,再加之国庆婚宴高峰,酒的消费潜力相当大,因此通过开展名酒名特产荟萃展可以进一步刺激酒销售額的增长。(烟不让做活动,我们可以用烟、酒、保健品等做成礼篮,再降价销售,便可以避免。)

  4、“华联送情意,中秋礼上礼”

  凡在本超市购月饼或滋补品满200元,即送精美礼品一份。(礼品建议为红酒、打火机等时尚物品)

  国庆篇:“欢乐国庆欢乐颂,华联大礼乐翻天”

  1、“欢乐幸运颂”

  幸运转盘转不停,大礼连连送!

  凡在本超市购物满66元以上的顾客皆有转动幸运转盘一次的机会,132元两次,以此类推!可得到指针指中的相应的奖品。

  2、“欢乐实惠颂”

  国庆7天假,每天推出一款超惊爆价。让顾客能感到实实在在的实惠。

  3、“欢乐会员颂”

  推出数百种会员商品,让会员能感到,拿会员卡与不拿会员卡有实质的不同。让不是会员的顾客看到会员的好处,也想成为我们的会员。要让华联的会员卡变成随身必带的物品之一。

  4、“欢乐时尚颂”

  时尚家纺又送礼,开心赠券送不停!

  凡在家纺购物满100元,便可得到20元的家纺购物券一张。购物200元可得到两张,以次类推!(建议:家纺还可以针对国庆婚庆高潮,以套餐形式刺激新婚夫妇成套购买。)

  五、活动配合:

  采购处:与供应商洽谈活动、赠品的相关适宜。

  营运处:场地、地堆的提供。

  企划处:场地的布置,dm的制作与发放,活动的监督执行。

促销活动总结 篇6

  虽然已经转钟,但是还是觉得有必要总结一下,要养成这个习惯,可能对以后会有好的帮助。

  十一活动第一天,9月30号。当天天气很不好,雨一直下个不停,说大不大,说小不小。但是如果这种情况的话,就不会有太多人来光顾了。就像我预想的一样,早上人流量相当的小,到了中午才有点人气,不过奇迹发生在下午,虽然雨还是在下,但是客流可以说是相当的火爆了。有人跟我说,因为当天是星期五,白天绝大部分人还是在上班的,只有到了下午才会陆续进入假期,所以早上没什么人是正常的,但是下午异常火爆却出乎意料之外,因为天气起到很大的作用。我个人认为,下雨最好是呆在家里,哪里都不要去,看来跟我持不同想法的人太多了。不过还有一种可能就是说明我们十一之前的户外宣传很成功,不然哪来的这么多人。(有点自夸,但是也是事实)

  早上到公司很失望,觉得当天无用武之地了。先前还像楼上的家电顾问请教,如何又快又好的带套餐,因为五一的时候自己做的相当的失败,这次想在十一的时候不要太狼狈就好。但是看到连家电顾问也没什么生意的时候就知道自己也没什么机会了。虽然下午人流量大了,但是还是没机会。算了,还是先把自己的本质工作做好,本来就不是在销售上很在行,这次的冲动仅仅只是想证实一下自己到底有没有做销售的天分罢了。

  因为刚刚结束小区的宣传,才回到公司有很多事情不清楚。虽然小家电每次在完成任务上起不到很大的作用,但是任务量还是很大的。所以不停的查电脑,看当天任务完成情况,并且与同期进行对比。早上的凄凉让我们很没信心,而且查电脑时,发现店销售与同期比较也有所下降,所以想到小家电也不会完成当天的任务,但是到晚上22点左右,在次查询电脑,发现小家电的销售跟同期比较却有所增长,令人惊讶的同时也是让人兴奋不已的。尤其是飞利浦、美的,都是完成了当天的任务。

  这次,我没有像以往,满场子到处逛,毫无目标。这次而是选择两个品牌定点,参加销售,帮助完成任务,虽然没有卖出一台销售,但是还是多少带来了一些人气,有点运气成分在其中。就像不少嫂子说的那样,儿子丫有火气,会带来人气的,我也是将信将疑。不过从销售中,也充分发现自己的不足,例如对产品知识的不熟,销售技巧欠缺等,都是销售挂零蛋的原因。看来回家之后要好好的反省,在以后的销售中弥补不足。

  据说这个雨要下好几天呢!希望老天爷不要耍我们。才第一天,10月1号要更加努力才行。

  因为昨天实在太累,一回家躺到床上就睡着了,所以没有写,今天就把两天的合并起来一起完成。

  10月1号,国庆当天。该死的天气,雨任然在下,好像跟我们作对一样。一想可能又像30号一样早上是没什么人的,不过当我来到公司的时候,却发现人流量是反常的爆满,楼上楼下都是人。可见十一真的是黄金周,尽情地抢钱吧。我还是如30号一样,站在美的柜台(怎么都是经销),不过我发现我根本帮不了什么忙,因为柜台上都是他们的零时促销员,全部都是职业班子,我也就是帮他们查个库存,转个货,尽量给他们绿色的通道,以此来提高销售质量,仅此而已罢了。当天,九阳、美的都是人满为患,两个品牌的负责人老大都是全程陪同,从早上开门上班到晚上关门下班,敬业程度那真不是盖的,看来领导不是好做的啊!两边拼比的相当厉害,美的砸赠品,九阳也跟着砸;美的买一送一,九阳也跟着买一送一;美的疯狂领赠品,九阳也跟着不落后。总之走道上都是两家的空盒子。哎,由着你们放肆吧,现在销售第一,到时过完了十一在好好整顿!那天店销售虽然没有完成,但是还是比同期有所提高的。

  10月2号。这个雨真是有罪,不停的下,就是没停过。当天的人流量明显就比前两天少了不少。但是我们还是很有信心的,因为晚上有一支质量优越庞大的团队来——万科业主。所以完成任务还是信心十足的。前半天就是在昏昏噩噩中度过,两天的连班,不少的人已经有点疲乏,但是为了销售,大家任然坚持了下来。相信更多的人是在为晚上的万科业主养精蓄锐。到了下午一点半,我再次荣幸的被派到门口迎宾,这已经不是第一次了,起初我以为是自己长得不错的原因,后来才慢慢发现,因为我比较清闲,又听话,站在哪个岗位都不会脱岗的。这次的万科业主已经大不如从前了,人数少不说,质素也不高。每户消费上万,或者10笔消费以上的都不多。这次唯一的惊喜就是抽奖环节,六点不到,就有业主将一等奖联想电脑抽走了。后面来参加抽奖的顾客都很失望,还以为是我们玩花样,把大奖草草结束。只能说那个顾客太幸运了。他和他小姨一起来购物,他只买了2单,而他小姨却买了20多单,他抽第二次就中了。真是天意啊!

  国庆七天假,已经结束了一半,店销售任务只完成60%,虽然还有三天,但是肯定是一天不如一天的。神啊,保佑我们吧!

促销活动总结 篇7

  时间:

  3月8日10:00—18:00

  地点:

  动感体验厅前空地

  天气:

  阴天间多云,有小雨,9—12℃,偏北风3到4级,相对湿度75%到95% 当日完成业务量:150个新增139社区银卡会员

  摆摊促销前的准备:

  1. 部长层会议。3月6日晚上,针对3月8日的促销活动,动感俱乐部召开了一次部长层会议,会议决定内容如下:

  本次促销活动主要由业务部和策划部负责,其他部门协助完成促销活动; ? 宣传部在3月7日前完成活动的宣传海报和动感体验厅的布置工作,并把宣传海报张贴在学校各大宣传栏;

  业务部在3月7日前完成促销当天的宣传单张,内容包括:G3通话的优点、银卡会员的权利、现场开通可以获得的礼品、注意事项等;

  外联部在3月7日内完成礼品的挑选工作,礼品要符合学生口味,以实用为前提;

  相关部门要对3月8日的促销人员进行统一的业务和礼仪培训。

  2. 部门会议。

  3月7日晚上,业务部和策划部召开了一次全体干事会议,会议决定了3月8日促销活动的参与人员、注意事项等,并对所有干事进行一次业务培训。

  摆摊促销中的情形:

  1、天气虽冷,但人潮不断:

  2、厅内厅外,一样热闹:

  3、摊位还没有搞定就已经“人满为患”

  摆摊促销的后续工作:

  1. 数据的录入;

  2. 礼品的清点;

  3. 促销活动的总结:

  优点:促销人员热情十足,尽心尽责,熟悉掌握业务知识;礼品有较大的吸引力;促销前的准备工作做得好,促销途中没有出现意外;海报和传单等宣传工作准备到位;动感体验厅的布置符合业务主体,并且能吸引学生

  的眼球。

  缺点:促销途中电脑网速时快时慢,影响促销的进度;业务办理的过程中,网页有时会出现“系统繁忙”等字眼,导致某些同学业务办理不成功。

  4. 召开全体总结大会,为下一次“更加好”的成绩作准备。

促销活动总结 篇8

  创维在深圳全面推进"举国欢腾迎国庆创维豪礼送不停"促销活动,并于10月1日在华强顺电、华强国美、华强苏宁等重点商场举行签名售机活动,顾客凭签名卡在10月1日-2日购买HD和逐行系列电视及背投产品可享受九折优惠。创维在全市所有重要商场均有新品展销活动,并用数字信号作演示,现场占据主场地位,数字高清电视推广气氛浓烈。对TCL及其他电视品牌中高档产品销售影响较大。

  康佳在深圳全面举行"康佳高清天下再战风云"促销活动,现场统一摆放红色台牌、吊旗及其他装饰物,现场布置整洁,一片红色的海洋,十分醒目。"雷霆优惠惊艳折扣"把产品价格拉到更低,且特价机货源较充足。

  松下、东芝等进口品牌也开始推行国产化产品概念,如数字高清、HD1080i、逐点等概念。不能改变,唯有适应。洋品牌也不得不屈服。TCL"HDTV"何日现江湖?

  对策

  针对竞争品牌的促销方式,临时加大现场促销力度。对有竞品签名售机和新品展示的几个重点商场,在10月1日-7日,实行送现金和送礼品双重结合的方式加大现场的销售力度,在南油人人乐、宝安新一佳等重点卖场进行产品展示,并加对每一个重点商场加派一到三名临时促销。(后附:国庆补充活动方案)

  状况

  TCL的售点都按要求统一进行布置,条幅、吊旗等都悬挂到商场显眼位置,赠品及现金赠送告示水牌放到专柜或通道口,现场有一定的节日促销气氛。现场无线耳机和高清射频线等赠品对相应产品的销售起重要的促进作用,很好的抵制了竞争对手的礼品轰炸,使TCL逐点电视销售有较大提升。

  创维现场统一摆放国庆活动台牌,在天花吊挂活动信息的降落伞。活动赠品统一放在赠品折叠架上,且赠品外包装设计与活动宣传物料相统一。

  康佳"康佳高清电视国庆倾情献礼",现场一片红色,整齐醒目。

  分公司总经理、经营部经理、分公司和经营部市场部人员、区域业务人员分别在10月1日至7日巡视了现场。在10月1日的销售中关内区在数量上不及康佳(康佳特价机居多),但金额与创维不相上下。关外区由于创维相对不太重视,TCL销售占据优势地位,信息员反映比康佳、创维销售好。

  收获

  国庆活动期间(9月29日-10月7日)TCL间采统计销售电视2686台(由于系统故障,此数为不完全统计),其中逐行电视及背投销售502台,PDP等离子销售33台。在创维有签名售机的商场华强顺电:TCL销售124台、康佳销售159台、创维销售108台;华强国美:TCL销售184台、创维销售155台、康佳销售316台。TCL的数量和金额都高于创维,但在数量上比康佳少。深圳由于国庆长假出游人数较多,因此整个电器市场在国庆期间并没有达到预计的火爆场面,10月销售形式可能会一直延续到年底。

  总结

  本次国庆促销活动压制了竞争对手的销售,没有给竞争对手机会,PDP和背投等高端机的销售也有较大增长。但我们的推广工作还需进一步加强和规范,尤其是现场布置、物料补充、演示效果、市场监控等方面。同时也希望总部在推广物料、演示设备、礼品等方面提供更多的支持。

  活动商场:顺电、苏宁、国美、茂业、人人乐等商场

  活动要求:

  1、在指定活动机型上注明现零售价和国庆返现金额,避免顾客产生歧义。

  2、返现商场在卖场显眼位置放关于本次活动的宣传海报及最大限度的在售点内外悬挂本次活动的条幅。

  3、活动返现金额直接在顾客购机的货款中扣除,待活动结束后由TCL公司统一与商场结算。

  4、商场做好相关宣传及现场布置的配合工作。

  商场结算方式:

  活动结算后,商场凭购机凭证与我司业务核对指定机型销售数量后,由我司以给予补差,并在货款中扣除补差金额。

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