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五一劳动节商场促销活动总结

时间:2019-10-19 16:51:35 促销活动总结 我要投稿

五一劳动节商场促销活动总结

  五一劳动节,各大商场都会不例外的举行各种各样的促销活动。策划人员在活动结束后总要回顾正常促销活动,做一个总结。下面就由活动总结网为您带来一篇范文《五一劳动节商场促销活动总结》,更多精彩内容请收藏本站(ctrl+D即可)!

五一劳动节商场促销活动总结

  五一劳动节商场促销活动总结

  时间从2018年4月30日到2018年5月4日,总销售额XXX元,环比增长率XX%,除去节日期间XX%的自然增长,实际增长率也达到了XX%,超过了活动前XX%预计增长目标。

  活动已经结束,那么我现在来总结以下这场活动中不足之处:

  1、媒体选择:

  本次活动在媒体平台选择上存在不足,28日广告宣传打出,29日销售比上个周六却下降15.6%,在节前营业额应呈增长趋势,尤其是在促销活动的带动下,营业额增长应较明显。从数据上看,我们在媒体选择上存在宣传范围狭隘性和目标群体偏离性。

  我们主打的是时尚休闲口号,目标定位在时尚女性和年轻群体,在媒体选择上同样应该选择在媒体中具有较高知名度的平台。符合商场和目标群体共性。

  2、缺乏计划性:

  促销活动是在时间的迫使下组织实施的,虽然具备了一定市场基础,在单个活动或企业总体发展方向及年度规划上存在较大偏差。单次活动对企业品牌积累上轻则无力可施,重则影响到品牌积累步伐。如本次活动在奖品制定上是参考了畅销品牌的`销售记录,然而在本次活动中几家畅销品牌却没有参加,不但影响到活动力度,还影响到了商场凝聚力。

  3、营利部门与非营利部门工作协调性差:

  各楼层专厅促销活动,不能定期反馈给把这些信息宣传到外部去的企划部,专厅促销信息成了内销文件,不能起到增加品牌顾客的作用,薄利多销的目的也成了一相情愿。企划部失去了这些信息的支撑,在活动计划拟订上,不能将商场活动与专厅活动结合,不但存在独立性,更甚使活动被孤立,营业部与代理商或厂家洽谈活动承担比例时,失去立场。

  4、活动执行力差:

  一项活动,无论大小,“策占三划占七”,可见活动实施重要性,即使再好的策略,没有人去实施,他还是等与零。员工对活动的促销知识了解不够,缺少服务热情,对促销活动促进上缺乏技巧和活力,在员工心目中没有“活动是在大量资金与人力投入下,营业额大幅度拔高的概念”。另外,活动在销售过程中也没有一个激进方案,销售任务没有进行细分,“笼统管理,大概销售”,也限制了销售额的增长。

  总而言之,吸取这次活动的教训,希望在接下来的时间里越做越好!

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